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2016-08-18

談談做網絡營銷的一些技巧

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    網絡營銷,眾所周知,以企業實際經營發展為背景,建設自己的網站,整合所有網站資源,利用各種各樣的手段,開展多種形式的營銷活動。

一、網絡銷售的由來

     目前,電腦已成為所有人生活中不能缺少的一部分,利用電腦上網已經獲取資訊、知識已經是一種司空見慣的模式,它就是一本世界級的百科全書,信息量特別大,傳送信息的速度也非???,而且限制度較小,世界上所有的用戶都可以運用網絡看到這些資源。有關計算機的用處就更不用單獨強調了,孩子們可以用來學習,大人們可以用來工作,同樣,家庭娛樂、聚會的時候用到電腦也會更加便捷。同樣,電腦的網絡也家喻戶曉,我們國家的人數超過13億,可見,電腦使用的人數也就不會太低了,目前已經達到了世界第一,據不完全統計,這個數字還在不斷上升。

     隨著我們電腦頻率的增加,以及目前網絡的重要性,企業、商家、個人等等都深刻意識到,目前網絡銷售已經有超過實體店銷售的勢頭,這也是所有商家都在爭奪、搶占的市場,久而久之,就產生了網絡銷售這樣的職業。網絡銷售說白了,也就是我們所說的業務員,只不過現在的網絡上的業務員和實體店內的業務員有很大的區別,店內業務員是人與人之間的溝通和交流,而網絡上的業務員是利用網絡及社交軟件進行交流,從而達到銷售的效果。所以說,工作經驗就顯得尤為重要。

二、網絡銷售的基本常識

      首先,網絡銷售人員要非常熟悉網絡運營程序及社交軟件的使用,相對而言,網絡銷售目前影響最大的就是論壇銷售。一般情況下,好一些的論壇人氣特別很高,這就需要我們有足夠的時間和耐心,持續不斷地泡泡論壇,要不斷和那些人氣非常高的論壇打交道。只有這樣,才可以在較短時間內把自己的產品推銷出去。另外,還可以使用各種社交軟件,網絡銷售人員要定期或不定期與自己的客戶進行溝通,明確自己產品的特點和性能,而且利用自己的方式通過網絡讓消費者產生共鳴,了解其潛在價值,從而不斷發展潛在客戶。

三、網絡營銷的資源共享

      網站一般情況下都可以發揮自己的優勢,實現資源整合,進行簡單活深度合作,把自己的網絡資源和其他網站的資源進行互換,互相宣傳,并且可以把鏈接發送到對方網站內,顧客只要把鏈接打開便可以打開自己的網站了。同樣,我們還可以通過郵件和營銷的形式相結合,將更多的營銷手段、模式等發送給目標客戶,最終實現產品的宣傳、促銷和推廣,從而把客戶定位準,增進與客戶的關系,擴展我們自己的品牌,提高品牌知名度和市場占有率。

      總之,網絡的營銷都是通過網站資源的整合來實現的,沒有網站就沒有網絡銷售的存在,我們只有充分運用好網站才能發揮網絡銷售的最佳潛能。

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